建立更好的供應(yīng)商關(guān)系的四個(gè)步驟

今天，我們需要從根本上重塑供應(yīng)鏈模式，以確保全球貿(mào)易能夠在未來(lái)的危機(jī)中生存下來(lái)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型將在這一過(guò)程中發(fā)揮核心作用，使企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)流程自動(dòng)化，提高效率，并從與供應(yīng)商更深入、更透明的關(guān)系中挖掘新價(jià)值。但是，如果沒(méi)有建立在基于信任、透明和如何創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的共同愿景的強(qiáng)大關(guān)系上，任何數(shù)字魔法都不會(huì)有效。

以下是企業(yè)可以采取的四個(gè)步驟，與供應(yīng)商建立更有彈性、更有價(jià)值和互惠互利的伙伴關(guān)系。

概述供應(yīng)商參與的目標(biāo)。你需要從潛在供應(yīng)商那里得到什么？你希望達(dá)到什么目標(biāo)？你將如何衡量你和供應(yīng)商的關(guān)系是否成功？在合作開(kāi)始時(shí)，你必須找到這些問(wèn)題的答案，通常稱(chēng)為供應(yīng)商要求。你的內(nèi)部和外部供應(yīng)商都需要獲得這些信息，因?yàn)樗節(jié)撛诠?yīng)商能夠自我評(píng)估并確定他們是否適合你的企業(yè)。傳達(dá)你對(duì)供應(yīng)商的強(qiáng)烈要求不僅是建立良好關(guān)系的第1步，而且隨著時(shí)間的推移，為透明溝通和合規(guī)性設(shè)置了標(biāo)桿。

選擇合適的供應(yīng)商。這一點(diǎn)可能是顯而易見(jiàn)的，但是很多企業(yè)經(jīng)常僅僅根據(jù)成本來(lái)選擇供應(yīng)商。雖然這將永遠(yuǎn)是一個(gè)關(guān)鍵的考慮因素，但還有許多其他因素會(huì)影響長(zhǎng)期的關(guān)系。它們包括質(zhì)量、行業(yè)榮譽(yù)、客戶(hù)認(rèn)可度等。盡職調(diào)查也很重要，盡可能發(fā)現(xiàn)任何可能導(dǎo)致問(wèn)題的因素，包括法律、知識(shí)產(chǎn)品或聲譽(yù)等方面。

這就是為什么有必要回顧一下你對(duì)信息、提議和報(bào)價(jià)的請(qǐng)求。這是您向潛在供應(yīng)商提交搜索檢查的機(jī)會(huì)，以確保他們適合企業(yè)的目標(biāo)。確保分析供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，密切關(guān)注外部環(huán)境，并考慮任何可能影響您與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作的因素。

談判，談判，談判。選擇了你喜歡的供應(yīng)商后，是時(shí)候談?wù)铝?。任何事情都不?yīng)該被擱置，無(wú)論是討論責(zé)任、期望、價(jià)格點(diǎn)還是合同條款?；c(diǎn)時(shí)間確保雙方都能從協(xié)|議中獲益，并能從這種關(guān)系中獲得長(zhǎng)期的價(jià)值。一旦你仔細(xì)制定了你的需求，是時(shí)候讓你的供應(yīng)商參與進(jìn)來(lái)了。

評(píng)估持續(xù)績(jī)效。良好的關(guān)系不會(huì)在第1次約會(huì)后就結(jié)束。良好的供應(yīng)商關(guān)系也是如此。

聰明的企業(yè)從來(lái)不會(huì)讓危機(jī)白白浪費(fèi)掉，但今天停滯不前的供應(yīng)鏈代表著不同的東西，需要整個(gè)行業(yè)采取激進(jìn)的解決方案。如果有一個(gè)時(shí)間讓全球供應(yīng)鏈走到一起，那就是在這個(gè)看似無(wú)盡的疫情中間。舊的供應(yīng)商關(guān)系模式已經(jīng)失敗，但我們“及時(shí)”修復(fù)它，第1步必須是加強(qiáng)買(mǎi)家和供應(yīng)商之間的聯(lián)系，這樣我們才能一起面對(duì)更強(qiáng)大的未來(lái)。