你的演講為何如此乏味，那是你還沒(méi)學(xué)會(huì)這些!

　　再給我一次演講的機(jī)會(huì)，我一定先看完這篇文章……

　　你的演講為何如此乏味?有技巧地設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,讓昏昏欲睡的聽(tīng)眾不僅想聽(tīng)更愛(ài)聽(tīng),使演講充滿吸引力,讓你從容掌控演講!

　　讓你的演講更有“型”

　　前面說(shuō)過(guò)設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)的“三要二性”。

　　“三要”:首先要有精彩的開(kāi)場(chǎng)白,開(kāi)場(chǎng)白非常重要,一定要有吸引力;然后,中間主題部分會(huì)講幾個(gè)問(wèn)題,或幾個(gè)方面的內(nèi)容,接下來(lái)要進(jìn)行總結(jié)與回顧;后面是耐人尋味的結(jié)束語(yǔ)性。

　　“二性”：知識(shí)性,就是你的演講內(nèi)容要有一定的知識(shí)含量,給聽(tīng)眾帶來(lái)啟發(fā);趣味性,就是演講過(guò)程中要充滿樂(lè)趣,比如有意思的故事、創(chuàng)新的形式等,讓聽(tīng)眾耳目一新,輕松享受你的演講。

　　按照這樣的結(jié)構(gòu)去設(shè)計(jì)演講,時(shí)刻不忘“三要二性”,我相信這樣的演講一定會(huì)為聽(tīng)眾喜歡的。

　　好的開(kāi)始是成功的一半

　　很多演講者集體發(fā)聲：再給我一次講話的機(jī)會(huì)，我一定要設(shè)計(jì)好這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。作為演講者,不管你準(zhǔn)備了多少演講內(nèi)容,演講最初的三分鐘都是最重要的。不要小看這短短的開(kāi)場(chǎng)白,它將決定此后你所說(shuō)的每句話的命運(yùn),聽(tīng)眾將根據(jù)你給他們留下的第 一印象來(lái)決定是否耐心聆聽(tīng)你的演講。因此只有獨(dú)具匠心的開(kāi)場(chǎng)白,以其新穎、奇趣、敏慧之美,才能給聽(tīng)眾留下深刻印象,才能立即控制住場(chǎng)上氣氛,在瞬間集中聽(tīng)眾注意力,從而為接下來(lái)順利演講搭梯架橋。

　　開(kāi)場(chǎng)白的重要性

　　高爾基說(shuō):“最難的是開(kāi)場(chǎng)白,就是第 一句話,如同在音樂(lè)上一樣,全曲的音調(diào),都是它給予的,平常卻又得花好長(zhǎng)時(shí)間去尋找?！备郀柣倪@段話包含兩層意思:第 一,演講的第句話至關(guān)重要,它的作用如同給音樂(lè)“定調(diào)”，規(guī)定著“全曲”的基本面貌和風(fēng)格;第二,適當(dāng)?shù)牡?一句話不是那么容易找到的,它是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。

　　首先我們要分析三個(gè)聽(tīng)眾關(guān)心的問(wèn)題：

　　(1)你主要講什么。想了解演講的內(nèi)容,是不是我所關(guān)心的,是不是我所需要的,是不是我所感興趣的。

　　(2)為什么要聽(tīng)你講。說(shuō)白了,你有什么資格跟我講,你所講的內(nèi)容是否權(quán) 威、專業(yè)和有效,怎么表現(xiàn)這一塊呢?

　　比如,你在這里干了15年或20年等,這說(shuō)明你很有經(jīng)驗(yàn);

　　比如,你講客戶的反饋,客戶因?yàn)槟愣砷L(zhǎng)、改變,提升了效率,提高了收入;

　　比如,你被哪些權(quán) 威媒體采訪過(guò),用第三者見(jiàn)證;

　　比如,你是涉及哪個(gè)專業(yè)的碩士、博士,這種專業(yè)度也很有說(shuō)服力。

　　(3)你講的對(duì)我有什么好處。每個(gè)人都關(guān)心自己,所以你演講的過(guò)程中,時(shí)時(shí)要告訴聽(tīng)眾,聽(tīng)你的演講,跟他們有什么關(guān)系。

　　這是聽(tīng)眾關(guān)心的非常重要的三個(gè)問(wèn)題。開(kāi)場(chǎng)白解決以上三個(gè)問(wèn)題,就能實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：

　　拉近距離、建立信賴和引起興趣。解決三個(gè)問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的,就能讓聽(tīng)眾接下來(lái)全力以赴地聽(tīng)你演講。

　　開(kāi)場(chǎng)白的類(lèi)型

　　1、奇論妙語(yǔ)式

　　聽(tīng)眾對(duì)平庸的論調(diào)不屑一顧,倘若用別人意想不到的見(jiàn)解引起話題,會(huì)立即震撼聽(tīng)眾，使他們急不可耐地聽(tīng)下去,這樣就能達(dá)到吸引聽(tīng)眾的目的。

　　案例：

　　偉大的建筑學(xué)家弗朗克·賴特在匹茲堡曾倘過(guò)一場(chǎng)演講,他的開(kāi)場(chǎng)白非常奇特:“這是我所見(jiàn)過(guò)的最為丑陋的城市。”此言一出,令在場(chǎng)的每一位匹茲堡市民大吃一驚一他們從頭到尾都認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)賴特道出個(gè)中緣由。據(jù)說(shuō),當(dāng)時(shí)所做的一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查顯示,匹茲堡市是全美最有吸引力的城市之一。賴特深知,如果循規(guī)蹈矩地像其他人一樣開(kāi)場(chǎng):“女士們、先生們,下午好,今天我很高興站在這里.…”或者僅僅為了幽默而以一個(gè)不相干的玩笑開(kāi)場(chǎng),都不會(huì)引起聽(tīng)眾的注意。他這種不拘一格的開(kāi)場(chǎng),一開(kāi)始就將自己置于聽(tīng)眾的對(duì)立面,但的確收到了立竿見(jiàn)影的效果。

　　需要注意的是,運(yùn)用這種方式應(yīng)掌握分寸,弄不好會(huì)變?yōu)閱舯娙?故作驚人之語(yǔ)。

　　因此,應(yīng)結(jié)合聽(tīng)眾心理、理解層次、出奇制勝。再有,不能為了追求怪異而大發(fā)謬論,也不能生拉硬扯。否則,極易引起聽(tīng)眾的反感和厭倦。須知,無(wú)論多么新鮮的認(rèn)識(shí)始終是圍繞著演講主旨的。

　　2、自嘲幽默式

　　演講者在開(kāi)場(chǎng)白里也可以提到自己,這同樣是一種較快實(shí)現(xiàn)與聽(tīng)眾溝通的方法。不過(guò)說(shuō)到自己時(shí),不可與說(shuō)到聽(tīng)眾時(shí)用同一種贊美的口吻。可以用幽默的、自嘲的口吻,當(dāng)然也不必過(guò)分,必須讓人感到這種自嘲中的樂(lè)觀情緒和幽默感。使用這種方法,主要考慮聽(tīng)眾普遍認(rèn)為能與他人隨便談?wù)撟约旱娜送该鞫容^高、平易近人,同時(shí),聽(tīng)眾會(huì)不自覺(jué)地產(chǎn)生某種優(yōu)越感。所以,不少演講者是以幾句謙恭風(fēng)趣的自我評(píng)論開(kāi)場(chǎng),來(lái)實(shí)現(xiàn)與聽(tīng)眾的感情溝通。

　　案例：

　　1990年中央電視臺(tái)邀請(qǐng)臺(tái)灣影視藝術(shù)家凌峰先生參加春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。當(dāng)時(shí),許多觀眾對(duì)他還很陌生,可是他說(shuō)完那妙不可言的開(kāi)場(chǎng)白后,一下子被觀眾認(rèn)同并受到了熱烈歡迎。他說(shuō):“在下凌峰,我和文章不同,雖然我們都獲得過(guò)金鐘獎(jiǎng)和男歌星稱號(hào),但我以長(zhǎng)得難看而出名…一般來(lái)說(shuō),女觀眾對(duì)我的印象不太好,她們認(rèn)為我是‘人比黃花瘦,臉比煤炭黑’?！边@一番話嬉而不謔,妙趣橫生,觀眾捧腹大笑。通過(guò)這段開(kāi)場(chǎng)白,凌峰給人們留下了誠(chéng)、風(fēng)趣的良好印象。不久,在“金話筒之夜”文藝晚會(huì)上,只見(jiàn)他臉帶笑意,對(duì)觀眾說(shuō):“很高興又見(jiàn)到了你們,很不幸你們又見(jiàn)到了我?！睂?duì)此,觀眾報(bào)以熱烈的掌聲。從此,凌峰的名字就傳遍了祖國(guó)大地。

　　幽默式是以幽默詼諧的語(yǔ)言或事例作為演講的開(kāi)場(chǎng)白,它能使聽(tīng)眾在輕松愉快之中很快進(jìn)入演講接受者的角色。但是在使用幽默式開(kāi)場(chǎng)白時(shí)切忌使用低級(jí)庸俗的笑話或粗俗的語(yǔ)言。

　　3、即景生題式

　　上臺(tái)就開(kāi)始正正經(jīng)經(jīng)地演講,會(huì)給人生硬突兀的感覺(jué),讓聽(tīng)眾難以接受。演講者不妨以眼前的人、事、景為話題,把聽(tīng)眾不知不覺(jué)地帶入演講之中。可以談會(huì)場(chǎng)布置,談當(dāng)時(shí)天氣,談此時(shí)心情,談某個(gè)與會(huì)者…你可以說(shuō):“我剛才發(fā)現(xiàn)在座的一位同志非常面熟,好像我的一位朋友。走近一看,又不是。但我們?cè)诖艘呀?jīng)相識(shí),今后不就可以稱為朋友了嗎?我今天要講的,就是作為大家的一個(gè)朋友的一點(diǎn)個(gè)人想法?！?/span>

　　案例：

　　1863年,美國(guó)葛底斯堡國(guó) 家烈士公墓竣工。落成典禮那天,國(guó)務(wù)卿埃弗雷特站在主席臺(tái)上,只見(jiàn)人群、麥田、牧場(chǎng)、果園、連綿的丘陵和高遠(yuǎn)的山峰歷歷在目,他心潮起伏,感慨萬(wàn)千,立即改變了原先想好的開(kāi)頭,從此情此景談起：

　　“站在明凈的天空之下,從這片經(jīng)過(guò)人們終年耕耘而今已安靜憩息的遼闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方,兄弟們的墳?zāi)咕驮谖覀兡_下,我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然所安排的這意味無(wú)窮的平靜。但是我必須完成你們交給我的責(zé)任,我祈求你們,祈求你們的寬容和同情……”

　　這段開(kāi)場(chǎng)白語(yǔ)言優(yōu)美,節(jié)奏舒緩,感情深沉,人、景、物、情是那么完 美而又自然地融合在一起。據(jù)記載,當(dāng)埃弗雷特剛剛講完這段話時(shí),不少聽(tīng)眾已熱淚盈眶。

　　即景生題不是故意繞圈子,不能漫無(wú)邊際地東拉西扯。否則會(huì)沖淡主題,也使聽(tīng)眾感到倦怠和不耐煩。演講者還應(yīng)注意渲染的內(nèi)容必須與主題交相輝映,渾然一體。

　　4、故事式

　　故事式開(kāi)場(chǎng)白是通過(guò)一個(gè)與演講主題有密切關(guān)系的故事或事件作為演講的開(kāi)頭。這個(gè)故事或事件要有人物,有細(xì)節(jié);要短小,不然就成了故事會(huì);要有意味,令人回味無(wú)窮;要與演講內(nèi)容有關(guān)。

　　案例：

　　一位歷史學(xué)家在闡述第二次世界大戰(zhàn)后盟國(guó)與戰(zhàn)敗國(guó)德國(guó)的關(guān)系時(shí),用了一段富有啟發(fā)性的小故事引出正題:1945年,溫斯頓·丘吉爾在倫敦機(jī)場(chǎng)登上前去參加波茨坦會(huì)議的飛機(jī)時(shí),一個(gè)很有身份的新聞?dòng)浾邞n心忡忡地問(wèn)他:“首相先生,同盟國(guó)會(huì)不會(huì)在波茨坦犯當(dāng)年在凡爾賽犯過(guò)的錯(cuò)誤?”丘吉爾微微一笑,連雪茄都沒(méi)有從嘴上,答道:“人們可以放心同樣的錯(cuò)誤我們不會(huì)再犯,但會(huì)犯其他的。”

　　演講者用這樣戲劇性的小故事作為引子引起聽(tīng)眾的興趣和關(guān)注。同時(shí)這個(gè)小故事也是很好的破題,因?yàn)樗葜v的題目就是“談盟國(guó)與德國(guó)的關(guān)系”。

　　故事式開(kāi)場(chǎng)白容易調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的注意力,對(duì)語(yǔ)言技巧的要求也比較簡(jiǎn)單,故特別適合初學(xué)演講者,同時(shí)要注意,故事式開(kāi)場(chǎng)白要避免復(fù)雜的情節(jié)和冗長(zhǎng)的語(yǔ)言。

　　5、制造懸念式

　　好奇是人的天性,一旦有了疑惑,非得探明究竟不可,在開(kāi)場(chǎng)白中制造懸念,可以激起聽(tīng)眾的好奇心,從而促使聽(tīng)眾盡快融入演講中。

　　案例

　　一位老先生在演講開(kāi)始時(shí)首先向聽(tīng)眾提問(wèn):“人從哪里老起?”有的人說(shuō)人從腳老起，有的說(shuō)人從腦子老起,會(huì)場(chǎng)氣氛十分活躍。老先生道:“我看有的人從屁股老起。”全場(chǎng)哄堂大笑。老先生繼而解釋道:“某些干部不深入實(shí)際,整天泡在‘會(huì)?！?坐而論道,那屁股可遭殃了,又要負(fù)擔(dān)上身的重壓,又要與板凳摩擦,夠勞累了。如此一來(lái),豈不是屁股先老么?”這位老先生在抨擊官僚主義之前,先利用個(gè)提問(wèn)制造了第 一個(gè)懸念,激起了全場(chǎng)聽(tīng)眾的興趣,然后自己答出一個(gè)出乎聽(tīng)眾意料的答案制造了第二個(gè)懸念,使聽(tīng)眾在笑聲中等待懸念的解開(kāi),從而有效地引導(dǎo)了聽(tīng)眾的思想和情緒。

　　制造懸念不是故弄玄虛,既不能頻頻使用,也不能懸而不解。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)解開(kāi)懸念,使聽(tīng)眾的好奇心得到滿足,而且也使前后內(nèi)容互相照應(yīng),渾然一體。

　　案例

　　有位教師舉辦講座,這時(shí)會(huì)場(chǎng)秩序比較混亂,學(xué)生對(duì)講座不感興趣,老師轉(zhuǎn)身在黑板上寫(xiě)了一首詩(shī):“月黑雁飛高,單于夜遁逃。欲將輕騎逐,大雪滿弓刀。”寫(xiě)完后他說(shuō):“這是一首有名的唐詩(shī),廣為流傳,又被選進(jìn)了中學(xué)課本。大家都說(shuō)寫(xiě)得好,我卻認(rèn)為它有點(diǎn)問(wèn)題。問(wèn)題在哪里呢?等會(huì)兒我們?cè)僬劇＝裉?我要講的題目是《讀書(shū)與質(zhì)疑》……”這時(shí)全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲,學(xué)生的胃口被吊了起來(lái)。演講即將結(jié)束,老師說(shuō):“這首詩(shī)問(wèn)題在哪里呢?不合常理。既是月黑之夜,怎么看得見(jiàn)雁飛?既是嚴(yán)寒季節(jié),北方哪有大雁?…”這樣首尾呼應(yīng),能加深聽(tīng)眾印象,強(qiáng)化演講內(nèi)容,令人回味無(wú)窮。

　　作為開(kāi)場(chǎng)白的被引用材料,一般要具備兩基本條件：

　　(1)被引用材料極其精彩,具有相當(dāng)強(qiáng)的概括力、說(shuō)服力和感染力;

　　(2)被引用材料出自權(quán) 威、名人或聽(tīng)眾十分熟悉的事物。

　　6、巧問(wèn)問(wèn)題式

　　人們?cè)诨卮饐?wèn)題之前的注意力是最集中的,為了回答好問(wèn)題,人們會(huì)集中全部的注意力。開(kāi)場(chǎng)就提出一個(gè)問(wèn)題,還會(huì)使聽(tīng)眾思考為什么要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題可以由聽(tīng)眾回答,當(dāng)然也可以自問(wèn)自答,還可以不答,作為一個(gè)懸念留到演講結(jié)束,只要能達(dá)到預(yù)期的目的就夠了。

　　要注意的是,所提的問(wèn)題都要符合實(shí)際符合客觀規(guī)律,還要是與聽(tīng)眾相關(guān)的問(wèn)題,又能達(dá)到切入主題的效果。切忌問(wèn)一些不符合現(xiàn)狀或讓聽(tīng)眾反感的問(wèn)題,也不能提一些非常幼稚低俗的問(wèn)題,以免適得其反。

　　開(kāi)場(chǎng)白的方式多種多樣,演講者不應(yīng)拘泥于某一種形式,而應(yīng)充分利用自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行自我宣傳,還可以利用各種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)輔助工具。

　　開(kāi)場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

　　以上所舉的方法,使用時(shí)應(yīng)因人而異,因事而異,靈活掌握。無(wú)論使用哪一種方法,都要注意下列問(wèn)題：

　　(1)開(kāi)場(chǎng)白不能長(zhǎng);

　　(2)如果是稍長(zhǎng)的演講,應(yīng)對(duì)演講的主要內(nèi)容做預(yù)告;

　　(3)許多人用過(guò)的套話不要再用,其他陳詞濫調(diào)也不要用,假如實(shí)在想不到更精彩的開(kāi)場(chǎng)白,就單刀直入地開(kāi)場(chǎng);

　　(4)集中聽(tīng)眾的注意力。至于使用什么樣的方式由你自己決定;

　　(5)讓聽(tīng)眾了解你的講話目的和內(nèi)容;

　　(6)使聽(tīng)眾對(duì)下文產(chǎn)生期待,以一個(gè)輕松的玩笑開(kāi)頭,然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分,你的聽(tīng)眾將在這一過(guò)程中逐漸放松繼而開(kāi)始認(rèn)真傾聽(tīng)你的演講;

　　(7)與聽(tīng)眾建立互動(dòng)聯(lián)系,激起聽(tīng)眾的興趣,盡量使他們放松,完全投入到你的演講中,演講不是催眠,你要主動(dòng)與聽(tīng)眾溝通;

　　(8)告訴聽(tīng)眾你的演講與他們的關(guān)系,使他們堅(jiān)信會(huì)從你的演講中受益;

　　(9)與聽(tīng)眾一道深入探討可能存在的相關(guān)問(wèn)題,贏得聽(tīng)眾的支持。

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